Что представляет собой медицинское устройство каждый день?

1. Следуй за сценой.
Следите за работой за столом, в основном, за расходными материалами По словам представителей устройства, с которыми я связывался, будут расходные материалы низкой стоимости и высокой стоимости, но их содержание и назначение различны.
Следуйте за Тайванем в академических целях, в основном для врачей соответствующего оборудования, медсестер. Посредством последующих действий выясните потребности клиентов, существующие проблемы, используйте обратную связь и т. Д., Чтобы разработать соответствующие стратегии для решения клинических потребностей. Например, общее решение BD для инфузий.
Для технической поддержки, последующая платформа - больше хирургическая техническая поддержка, главным образом для хирургов. Помочь врачам в хирургии перед лицом различных проблем, возникающих в хирургии, предоставить клиентам различные решения для решения клинических потребностей. Например, Johnson & amp; Джонсон электрофизиологическая операция Carto системы, чтобы помочь врачам в хирургии.
Чтобы продавать с Тайванем, это часто встречается в более новых операциях или в более конкурентных операциях. Новая операция обычно проводится время от времени. Представители соответствующих производителей приходят сюда с расходными материалами и зарабатывают деньги на них. Например, первая здоровая операция блокады левого предсердия.
Соревнование - более интенсивная операция, такая как стент сердца, слышал, только слышал! Использование кронштейна похоже на использование техники. На этот раз используйте свой, а в следующий раз используйте его. Но это агенты, которые следуют за Тайванем.
Чтобы посетить Тайвань, некоторые представители оборудования с большими площадями управления, чтобы посетить их, поскольку они уже прибыли, проследуйте за Тайванем, чтобы узнать, как клиенты его используют и как это было недавно, что немного повторяется с вышеуказанное содержание.
Из-за необходимости работать с Тайванем многие люди будут чувствовать, что представители медицинского оборудования более академичны и сосредоточены на знании продукта, поэтому при общении с клиентами отношения становятся более равными, а клиенты более уважительными.
2. обучение
Чтобы удовлетворить потребности платформы, учебы и хвастовства, представители устройства должны осваивать академический контент, необходимый для расходных материалов устройства, в которых они участвуют.
Обучение в этой области не может быть остановлено вместе со всей вашей карьерой медицинских устройств, потому что медицинские знания и связанные с ними открытия медицинских устройств обновляются слишком быстро. Идеальное состояние - освоить все зрелые программы, ознакомиться со всеми горячими точками и понять все основные открытия. Потому что перед лицом клиентов всегда будут разные академические потребности клиентов, вам нужны профессиональные ответы, а не ничего.
По этой причине обучение также очень важно для представителей медицинского оборудования. Вы должны читать профессиональные и авторитетные академические книги, слушать все виды академических лекций и читать последние научные статьи.
Для обучения это может быть немного идеализировано. Можно только сказать, что это варьируется от человека к человеку и от компании к компании.
3. Встреча
Частью работы представителей медицинского оборудования являются встречи. В дополнение к различным собраниям медицинских ассоциаций, подготовлены различные профессиональные встречи, обучающие встречи (включая обучающих представителей и обучающих клиентов), проектные встречи, встречи по коммуникациям для продажи расходных материалов для конкретных устройств (часто встречающиеся в ключевых продуктах и ​​новых продуктах компании) и т. Д. нашей компанией.
Встречи медицинских ассоциаций и профессиональные встречи в основном сопровождаются встречами. Его целью является улучшение взаимоотношений между собой и его клиентами, а также предоставление различных академических услуг, туристических услуг с характеристиками (у крупных иностранных предприятий может не быть денег для предоставления услуг по соответствию) и т. Д.
Тренировочная встреча (Тренинг-представитель) - это много вводных занятий, обучение навыкам на разных этапах. Поскольку хирургические навыки слишком высокого класса, перед медленным продвижением к обучению требуется региональная практика, такая как академическая подготовка и аттестация Johnson & amp; Джонсон Медикал.
Учебные встречи (обучение клиентов) часто можно увидеть в хирургических расходных материалах и инструментах. Основная цель - улучшить хирургические навыки клиентов и увеличить продажи. Например, тренировка по лапароскопической хирургии, J & amp; J тренировка дня и так далее.
Совещание по проекту часто используется иностранными компаниями для решения некоторых задач академических, научных, карьерных и жизненных целей. Вы можете мастурбировать самостоятельно, от традиционных научных исследований до новых медиа.
Информационное совещание по продажам конкретных расходных материалов для оборудования предназначено главным образом для анализа бизнеса, внутренних размышлений, изучения и предложения решений с целью увеличения объема продаж.
4. Посещение
Это похоже на медицинских представителей. Есть амбулаторные и оперативные визиты. Особенным является оперативный визит. Они должны пойти в операционную, DSA, ICU и другие особые случаи, поэтому многие представители будут думать, что представители медицинского оборудования очень загадочные и редкие. В этом отношении каждый человек имеет одну и ту же цель и причину, такую ​​как раскраска лица, приглашение на встречи, проблемы со связью, академические визиты и т. Д.
5. настроение клиента
В зависимости от компании, здесь могут быть агенты.